Avec Glossier Play, la marque Millennials s’attaque à la couleur, aux paillettes

La jeune marque de soin américaine digitale Glossier fait un nouveau pas avec le lancement de la ligne de maquillage Glossier Play. Après avoir construit son expertise et son unicité sur la « dewy face » (visage plein de fraîcheur, littéralement couvert de rosée), la griffe américaine franchit une nouvelle étape en proposant un make-up affirmé, à base de paillettes et de couleurs plus fortes. Retour sur les clés de succès de cette nouvelle étoile de la cosmétique destinée aux millennials.

Glossier Play

Glossier, une marque de soin digitale indépendante qui surfe sur les réseaux sociaux et les tendances

La blogueuse Emily Weiss a créé Glossier il y a 5 ans en capitalisant sur la communauté qu’elle s’était construite via son blog Into the gloss et en embrassant les nouveaux leviers digitaux. À l’affut des nouvelles tendances, elle a compris comment s’adresser aux jeunes filles et jeunes femmes américaines (les Millennials) en adoptant des packaging au rose tendre et un nom Glossier en écho à l’attente de résultat peau recherché par de nombreuses jeunes femmes. Une peau éclatante, le Glow en anglais, parfaite.

Glossier glow

Pour avoir auparavant travaillé chez Vogue Teens, elle connaissait le style visuel à la mode : des visages nude à l’éclat particulier, plein de fraîcheur et ce fameux rose pâle, désormais baptisé rose millennial (cf cet article du blog). Mais aussi la diversité avec la mise en avant de visages d’origine variée.

Glossier bestsellers

Ce qui est intéressant, c’est que le succès de cette jeune marque a dépassé les frontières des États-Unis, challengeant les marques historiques. Après avoir proposé du maquillage dans la lignée de ces soins, très orienté soin comme le blush, le fond de teint ou même le mascara en une seule teinte noire, elle a élargi son offre aux produits de soin pour le corps. Dernièrement, elle a lancé avec succès un parfum aux formes organiques avec une déclinaison sous forme de concrète (parfum solide très tendance).

Glossier e-commerce

Côté business, elle a toujours cherché à rester indépendante. Cette start-up a renoncé à une croissance par le biais de chaines puissantes internationalement comme Sephora. Elle préfère rester un pure player réalisant la quasi-totalité de son chiffre d’affaires sur le web (90%). Ses pages produits sont de véritables best practices qui s’appuient sur la proximité avec les consommatrices, la transparence (liste des ingrédients accessibles) et l’argumentation qui plait aux millennials. Comme les ingrédients vegan, les avant-après et les témoignages ou les photos des consommatrices.

Glossier avant-après

En surfant ainsi sur la puissance de persuasion des pairs in real life (IRL).

Glossier en vie réelle RL

Cette marque direct-to-consumer a toutefois compris l’importance du phygital en ouvrant un flagship à New York, puis à Los Angeles, et quelques pop-up stores l’an dernier. Son lien avec les consommatrices, elle l’entretient sur les réseaux sociaux et cherche à les transformer en ambassadrices. Elle sollicite leurs avis sur le développement de ses produits. Sa croissance, elle la finance par des levées de fond (86 millions de dollars).

Glossier Play, un maquillage à paillettes ou vinyle très tendance et accessible en prix

Le 5 mars, après une phase de teasing sur Instagram et Facebook, sortait cette nouvelle ligne de maquillage. Google Play est destinée à la fois aux inconditionnelles de la marque Glossier, mais aussi à un nouveau type de consommatrices plus attachées au paraître, aux sorties, plus festives… Plus de détails sur le site

Glossier paillettes

Un double levier de croissance du fait de la cross-fertilisation : les acheteuses fidèles de soin peuvent se convertir au maquillage et les nouvelles recrues du maquillage se convertir au soin. Glossier Play est encore une gamme courte de 4 produits : un gel à paillettes, une laque pour les lèvres, un highlighter et un crayon eye-liner.

Glossier colorslide yeux

À des prix accessibles : l’highlighter est le produit le plus cher à 20$, le kit des 4 produits plus un applicateur et un taille-crayon est proposé à 60$. Gageons que le buzz réalisé sur les réseaux sociaux augure d’un rapide succès. À suivre… (petit bémol, le site de vente en ligne Glossier n’est que partiellement traduit en français).

Glossier transprence

2 ans du blog, remportez les vernis paillettes Kure Bazaar pour Noël, jeu concours

[Concours terminé- gagnante Cindy] Pour les 2 ans du blog, je vous invite à participer à ce jeu concours pour tenter de remporter les nouveaux vernis tout en paillettes de la marque Kure Bazar. Ils ont spécialement été créés pour les fêtes de Noël. Des vernis inscrits dans les tendances glitter de la beauté : ils allient une formulation bio écologique et le glamour des paillettes. Des vernis à ongles festifs qui nous donnent bonne conscience : pas mal ! Pour scintiller jusqu’au bout des ongles !

jeu-concours - VERNIS-PAILLETTES-LIME - KURE BAZAAR

Jeu concours pour fêter les 2 ans du blog avec Kure bazar et Le Bon Marché

Eh oui, le blog Beauty Decoder prend de la bouteille. Déjà 2 ans de publication, de partage d’expérience et d’idées avec vous, mes lectrices. Deux ans pour décoder ensemble les innovations et les communications, digitales… ou pas.
Alors maintenant cap sur les fêtes avec ces 15 vernis à ongles pailletés que la marque bio Kure Bazaar sort tout juste maintenant au Bon Marché. Leur utilisation est double : soit en vernis classique, soit en top coat sur le vernis de votre choix pour un effet sophistiqué. Pour ma part, je craque complètement pour cette combinaison : une manucure super tendance.

combinaison-vernis-blanc-paillettes-dorees

En parallèle, la marque a développé des limes à ongles étincelantes de paillettes, pour parfaire le geste.

Jeu-concours- LIMES PAILLETTES - KURE BAZAAR

La gagnante de ce jeu concours recevra un mini-coffret de 3 vernis à paillettes : Diamond en version argent, Diva en version gold et Venus en version mauve pailleté. Plus une lime à paillettes dorée. Valeur totale du coffret : 58 euros.

jeu concours-kure-bazaar

Les détails de ce jeu concours : Pour participer, il vous suffit de laisser un commentaire au bas de cet article et de liker la page facebook Beauty Decoder. Jeu concours ouvert à la France métropolitaine du vendredi 27 novembre au mardi 8 décembre. Je ferai ensuite un tirage au sort. La gagnante ou le gagnant du concours recevra ainsi son coffret avant les fêtes. Bonne chance !

Ces vernis sont parfaits pour apporter une touche glamour à votre tenue et pour parfaire votre maquillage des fêtes. Tout en respectant la beauté des ongles. (absence de toluène, 85% d’ingrédients d’origine naturelle…) 

Maquillage à paillettes © Betina du Toit
Maquillage à paillettes © Betina du Toit

Ou encore à mixer avec cette mode tout en paillettes qui s’annonce pour les fêtes de fin d’année.

Tenue paillettes pour les fêtes- © Cass Bird
Tenue paillettes pour les fêtes- © Cass Bird

En savoir plus sur la formulation écolo des vernis Kure Bazar dans cet article du blog, les acheter sur le site du Bon Marché.