Beauty business & génération Z : ces salons qui font l’évènement, Beautycon L.A et Get Beauty

La génération Z, ces jeunes nés après 1995, sont une cible privilégiée pour la beauté sur les réseaux sociaux, mais aussi dans la vie réelle au travers d’un nouveau type de salon qui rassemble les influenceurs et youtubeurs beauté. Ce beauty business d’un nouveau genre fait carton plein, les tickets d’entrée sont sold out que ce soit à Los Angeles ou à Paris. Ainsi, Beautycon L.A et Get Beauty à Paris mobilisent des foules de jeunes filles de 10 à 19 ans, les plus jeunes étant accompagnées de leur mère. Leur clé de succès : réunir les youtubeuses beauté et blogueuses beauté les plus populaires pour offrir l’occasion à leurs fans de les rencontrer dans la real life.

génération Z

A Los Angeles, le salon Beautycon réunit 20 000 adolescentes, influenceuses beauté et marques

Au mois d’août, durant tout un week-end, le salon Beautycon est un festival d’un nouveau genre, un festival beauté à mi-chemin entre Coachella et Sephora. Ce salon festival autour d’une trentaine de vloggers beauté est une réussite chaque année depuis 2012. Une vrai réussite commerciale à la fois sur le plan du nombre de visiteurs en constante progression avec un ticket d’entrée à 55 dollars et sur le plan des marques qui y participent : Revlon, L’Oréal, Rimmel London, Maybelline, mais aussi les marques tendance auprès de la génération Z comme Anastasia Beverly Hills ou de jeunes startups.

Son succès reflète l’appétence de la génération Z pour les produits de maquillage utiles à leur mise en scène de soi sur Instagram. Mais aussi pour l’opportunité qui leur est offerte de rencontrer et de se prendre en selfie avec leur youtubeuse ou blogueuse préférée. Certains ou certaines ont payé 450 euros pour participer à la Beauty Academy où sont installés des centaines de miroirs en rangées pour suivre les séminaires didactiques. 

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La diversité est ici bien accueillie que ce soit en termes d’âge, de race ou de genre. Tous repartent avec plein de selfies sur leur compte Instagram et des totebags de marques remplis d’échantillons de soin et de maquillage, ou de produits discountés. Pour les célébrités, aux côtés des youtubeuses stars, figuraient à l’édition Beautycon de New York, des actrices stars ayant lancé leur propre marque beauté comme Drew Barrymore ou Gabrielle Union.

A Paris, le salon Get Beauty réunit les influenceurs mode et beauté plébiscités par la génération Z

En juin se déroulait la seconde édition du salon Get Beauty grand rassemblement de youtubeuses beauté et mode. Chacune des influenceuses, que ce soit EmmaCakeCup, Horia, LitttleJBeauty ou Clara Marre, compte des millions d’abonnés et cumulent ainsi plus de 1,5 milliards de vidéos vues sur leur chaîne youtube. 

Youtubeuses beauté et mode au salon Get Beauty

Ce sont au total 80 influenceuses qui ont partagé avec les 10 000 participants du salon selfies, conseils et sourire. Ce rendez-vous annuel est moins commercial que Beautycon dont il s’inspire. La marque Rimmel London en est le principal partenaire. Mais tout comme aux Etats-Unis, les adolescentes font de longues files d’attente devant les youtubeuses les plus connues. Un espace est d’ailleurs réservé aux parents pour les abriter du bruit, de l’agitation et laisser le champ libre à leur progéniture. Animations, nail bars et shows en live rythment la journée dans cet espace de 13 000m2 au sein du Parc Floral de Paris. 

Nouveauté Guerlain : La Petite Robe Noire habille lèvres et ongles, brillant !

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Chez Guerlain, la Petite Robe Noire s’impose comme une marque à part entière et crée sa propre collection de maquillage : vernis à ongles et rouges à lèvres parfumés pour séduire les Millenials et rajeunir la clientèle Guerlain. Pari audacieux qui a excité ma curiosité.

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Le fil rouge de ces vernis à ongles et rouges à lèvres : la fragrance et le packaging inspirés de La Petite Robe Noire

Parce que ce parfum a accédé à la troisième position sur le marché français et que ses notes sont gourmandes et fruitées, Guerlain a décidé de le mettre en tube. Une idée brillante pour séduire les jeunes Millenials car son prix est alors beaucoup plus accessible : 29,50€ pour le rouge, 23€ pour le vernis à ongles versus 55€ pour l’eau de toilette en flacon 30ml. Au-delà de la fragrance connotée fruits rouges, cerise et vanille qui s’avère aussi confortables sur les lèvres que sur les ongles, cette collection de maquillage reprend le bouchon iconique de flacon de La Petite Robe Noire et le code de la transparence. Une transparence bienvenue pour choisir et retrouver sa couleur.

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Quant au choix de teintes : 20 pour le rouge à lèvres et 8 pour le vernis à ongles, elles débordent d’énergie à l’instar de l’héroïne illustrée par le couple d’artiste Kuntzel et Deygas. C’est Olivier Echaudemaison, directeur de la Création Maquillage qui a conçu cette palette de teintes, certaines comme Pink Tie dans un esprit pop. Ma préférée : le Red Heels, un rouge chaud que je trouve très seyant.
Les plus de cette collection : le choix d’un résultat brillant, glossy grâce à des pigments très lumineux. Qui plus est, modulable pour le rouge à lèvres. Sa texture fine permet d’appliquer une ou plusieurs couches selon le résultat maquillage souhaité. De quoi satisfaire toutes les envies des plus jeunes.

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Mon avis : la belle innovation de la collection, c’est la teinte Black Perfecto au rendu fumé ou smoky qui s’applique comme un top coat pour nuancer le rouge à lèvres et lui donner un ton plus rock. Le vernis à ongles se distingue par sa brillance longue tenue et son parfum gourmand d’une durée de 24H. Un sillage gourmand et sexy pour séduire avec les mains.
Mon regret : Dommage que la petite robe noir n’habille le flacon de vernis comme elle orne le flacon de parfum !

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Quant à la communication créée pour faire connaitre ce lancement, elle reprend les codes audacieux de La Petite Robe Noire avec la silhouette gracieuse et dansante dessinée par Olivier Kuntzel et Florence Deygas. Explosion des couleurs sur le fond noir. Energie communiquée par la musique culte These boots are made for walkin de Nancy Sinatra datant de 1966. Découvrir la vidéo Guerlain.

Au-delà de cette vidéo qui colle aux codes du parfum, la Maison Guerlain a confié à la Youtubeuse beauté incontournable auprès de la génération Z, Enjoy Phénix le soin de réaliser une vidéo présentant cette collection de maquillage. Un choix gagnant puisque celle-ci compte 269 000 vues contre 6 580 vues pour celle de la marque.

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Cette collection de maquillage a été pensée également pour l’international même si la Maison Guerlain réalise une part très importante de son chiffre d’affaires en France. Le nom de chaque teinte est en langue anglaise mais facilement compréhensible pour chaque Française.
En vente dans les boutiques Guerlain à Paris, sur le site guerlain.com et en parfumeries.

Découvrir les autres initiatives sur La Petite Robe Noire dans l’article dédié aux accessoires.

Sephora cible les jeunes avec contenu dédié, site web, pinterest et partenariat

Sephora déploie ses moyens auprès de nombreuses cibles, essentiellement jeunes, en s’appuyant sur la technologie, les réseaux sociaux, les partenariats avec CLEM, la série qui cartonne, et les opérations spectaculaires. Auprès des adolescents, la fameuse génération Z, la marque a créé un site dédié, et pour  les jeunes femmes branchées esthétique Séphora a d’ores et déjà une longueur d’avance sur Pinterest. Pour aider les consommateurs à choisir leur parfum, un diagnostic digitalisé. Enfin, pour aller à leur rencontre et recruter de nouveaux profils, Séphora signe des partenariats premium avec Marc Jacobs, mais aussi Pantone.

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Le nouveau site Génération Sephora a été conçu pour répondre de façon sur mesure aux attentes et aux centres d’intérêt des jeunes, conseils beauté, tests des nouveautés produit, concours de selfies avec pour objectif le partage sur les réseaux sociaux de leurs astuces personnelles à communiquer à leurs pairs. Ultra tendance, le concours actuel est basé sur des selfies Nail Art laissant libre cours à l’imagination arty et à la créativité des adolescentes. Découvrir le concept dans ce film d’animation décidément très génération Z.

Nouveauté 2016 : Génération Sephora s’associe à la série Clem pour des conseils beauté et tuto dans le troisième épisode. Un dispositif digital innovant a été mis au point avec MyTF1 pour permettre aux jeunes internautes d’accéder directement aux produits de maquillage et de soin vendus chez Sephora grâce à des boutons call to action.

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Le réseau social Pinterest rassemble une communauté essentiellement féminine, composée de jeunes digital natives et tournée vers l’image, la beauté, l’iconographie. Peu développé en France, il cartonne aux Etats-Unis et les marque de beauté ou de luxe y sont fortement présentes, il laisse s’exprimer une grande part d’émotionnel et constitue une vitrine de choix pour les marques. Pionnière dans le digital, Sephora a construit une véritable expertise dans ce domaine depuis les Etats-Unis, elle a tôt investi Pinterest et sa directrice Interactive media, Bridget Dolan, nous l’explique dans cette vidéo.

Pour élargir sa cible et toucher de nouveaux publics, le distributeur Sephora a pris deux initiatives depuis les Etats-Unis qui ont fait bouger les réseaux sociaux mais qui ont également impact l’offre maquillage en magasin : des partenariats avec la société Pantone, expert professionnel de la couleur, et avec Marc Jacobs. Deux marques pour qui Sephora est à la fois co-concepteur et distributeur. Je vous engage à lire l’analyse détaillée que je fournissais dans l’article Le maquillage Marc Jacobs, des parti-pris pro et séduisants. Et pour aller à la rencontre des jeunes, Sephora a créé des pop-up stores évènementiels à New York, puis à Los Angeles autour de son partenariat avec Pantone.

La ligne de maquillage Marc Jacobs Beaut
La ligne de maquillage Marc Jacobs Beauty